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對話陳旭東中國手機生死年聯想要怎么扛過去

时间:2019-05-02 07:23:02 来源:互联网 阅读:0次

六月新開始,寶寶們節日快樂。

但是我在想,联想是不是不会太开心。因为上个月底,联想集团去年财报公布,PC和市场的疲软等原因造成了联想6年来尝到了亏损的滋味。压!力!满!满!的信息量几乎都要溢出来,就连元庆的奖金都说没就没了。

陈旭东重新梳理了一下联想的战场有多大。联想业务总体的布局是,以联想为品牌,整合MOTO,ZUK,乐檬和P系列4条产品线。同时主推MOTO和ZUK两个核心产品,分别主打高端价位市场和主流价位市场,并且重点推其中的核心产品。我其实不清楚这其中有多少因素是权衡了营销成本,但终究五指收回,攥成拳头,确切更有力。

陈旭东这么评价友商,在过去三年里,国产市场份额排行榜的名一直在换。“今年名的位置有可能还会变,因为这个行业还处在快速发展演化中”。一旦友商开始把注意力从用户和体验转移到寻求这个排名的时候,问题就渐渐暴露了出来。

所以联想干脆就换条思路:“认认真真做产品,不要特别着急追求市场份额”。

这话听着耳熟,冯仑说:“心离钱越远,钱离口袋越近”。

具体到王峰的做法上,翻译过来就是:“先积累下好的用户基础,积累下好的口碑,再来说今后的诉求”。

(图为联想集团副总裁、MBG中国区市场销王峰)

三板斧!产品,品牌,渠道。其中重点要在品牌和渠道两方面发力。

产品部分,常程主导的产品细节做得很冷艳。注重优化而不是只堆硬件,坚持每个新品都有彩蛋。粉丝们告诉我,他们就是这样被圈住的。(圈粉的道理还真是普世啊!)

品牌方面,专注MOTO和ZUK两条线,性价比撕开入口后,价位要把住,不会陷在“低价路线”的被动之中。找准自己主打的用户群体在哪里,然后用潜移默化的广告攻陷他!

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